MAÎTRISER LES ClauseS d’une offre, d’un contrat commercial & des conditions générales de vente à l’INTERNATIONAL Version 1
OBJECTIFS
Compétences
- S’adapter aux spécificités des opérations commerciales internationales tant sur le contrat principal que sur les contrats induits
Aptitudes
- Évaluer les clauses stratégiques d’une offre, d’un contrat de vente et des CGV à l’export
DUREE
1 jour
(7 h de formation)
NOMBRE DE PARTICIPANTS
minimum 1
maximum 8
DATE & LIEU
Nous consulter
PUBLIC
Tout public amené à communiquer à l’écrit avec un client étranger
(Personnel des services direction, vente, juridique)
PRE-REQUIS & MODALITES D’ACCES
Aucun
cf. page générale « Les Formations » (tarif, méthodes pédagogiques, évaluation…)
CONTENU
Cas concrets & questions/réponses tout au long de la formation
1. LES PARTICULARITÉS DE LA VENTE EXPORT
- Quelles opérations couvrir pour quels enjeux ?
- Actions & acteurs du commerce international
- Importance du contrat dans les relations internationales
- Environnement juridique international (définition contrat de vente, sources légales, principaux systèmes juridiques dans le monde)
- Anticiper les litiges
2. CONSTRUIRE LES CONDITIONS GÉNÉRALES ET FORMULER UNE OFFRE
- Rôle des conditions générales
- Lois utilisées
- Clauses des conditions générales
- Rédaction de l’offre pro forma à l’international
3. VERROUILLER UN CONTRAT PRINCIPAL ET SES CONTRATS INDUITS
LE CONTRAT DE VENTE/ACHAT
- Gérer le point sensible des délais
- Limiter les responsabilités et les garanties apportées
- Protéger sa propriété industrielle et commerciale
- Clauses d’un contrat commercial international
LES CONTRATS INDUITS
- Le contrat de transport
- Le contrat d’assurance
- Le contrat financier
Clause essentielles d’une offre, d’un contrat commercial & des conditions générales à l’international
Version 1
OBJECTIF(S)
- S’adapter aux spécificités des opérations commerciales internationales tant sur le contrat principal que sur les contrats induits
- Maîtriser les clauses stratégiques d’une offre, d’un contrat de vente et des CGV à l’export
CONTENU
Cas concrets & questions/réponses tout au long de la formation
1. LES PARTICULARITÉS DE LA VENTE EXPORT
- Introduction
- Spécificités du commerce international
- Importance du contrat dans les relations internationales
- Environnement juridique international
- Anticiper les litiges
2. CONSTRUIRE LES CONDITIONS GÉNÉRALES ET FORMULER UNE OFFRE
- Rôle des conditions générales
- Lois utilisées
- Clauses des conditions générales
- Rédaction de l’offre pro forma à l’international
3. VERROUILLER UN CONTRAT PRINCIPAL ET SES CONTRATS INDUITS
LE CONTRAT DE VENTE/ACHAT
- Construire & présenter le prix de l’offre à partir des règles Incoterms
- Gérer le point sensible des délais
- Limiter les responsabilités et les garanties apportées
- Protéger sa propriété industrielle et commerciale
- Clauses d’un contrat commercial international
LES CONTRATS INDUITS
- Le contrat de transport
- Le contrat d’assurance
- Le contrat financier
CONTENU
Cas concrets & questions/réponses tout au long de la formation
1. LES PARTICULARITÉS DE LA VENTE EXPORT
- Introduction
- Spécificités du commerce international
- Importance du contrat dans les relations internationales
- Environnement juridique international
- Anticiper les litiges
2. CONSTRUIRE LES CONDITIONS GÉNÉRALES ET FORMULER UNE OFFRE
- Rôle des conditions générales
- Lois utilisées
- Clauses des conditions générales
- Rédaction de l’offre pro forma à l’international
3. VERROUILLER UN CONTRAT PRINCIPAL ET SES CONTRATS INDUITS
LE CONTRAT DE VENTE/ACHAT
- Construire & présenter le prix de l’offre à partir des règles Incoterms
- Gérer le point sensible des délais
- Limiter les responsabilités et les garanties apportées
- Protéger sa propriété industrielle et commerciale
- Clauses d’un contrat commercial international
LES CONTRATS INDUITS
- Le contrat de transport
- Le contrat d’assurance
- Le contrat financier
DUREE
1 jour
(7 h de formation)
NOMBRE DE PARTICIPANTS
minimum 1 – maximum 8
DATE & LIEU
Nous consulter
PUBLIC
Tout public
amené à communiquer à l’écrit avec un client étranger
(Personnel des services direction, vente, juridique)
PRE-REQUIS & MODALITES D’ACCES
Aucun