CONTENU

Témoignages, cas concrets/réels & questions/réponses tout au long de la formation

1. AVANT D’EXPORTER

• Motivations pour aller à l’export : pourquoi exporter ?
• Articulation méthodologique d’une démarche export : de l’idée d’exporter à sa réalisation
• Risques liés à l’international
• Acteurs du réseau d’appuis à l’export en France et en UE

2. LA BONNE STRATÉGIE : RÉFLEXION & OUTILS

• Intégrer l’export dans la stratégie de développement de l’entreprise
• Réaliser une étude de faisabilité du projet : suis-je prêt ?
• Ciblage des marchés export : où aller ?
• Choisir un mode commercialisation : comment y aller ?
• Optimiser les actions export : quand y aller ? comment procéder ?
• Identifier tous les coûts : combien cela va coûter et rapporter ?

3. SENSIBILISATION A 2 TECHNIQUES EXPORT

• Approche des Incoterms et du Crédit documentaire