les bons réflexes
pour réussir a l’export Version 1
OBJECTIFS
Compétences
- Comprendre l’environnement des échanges à l’international pour consolider les bonnes pratiques
Aptitudes
- Identifier les points délicats d’une opération à l’export de la négociation à la réalisation
DUREE
1 jour
(7 h de formation)
NOMBRE DE PARTICIPANTS
minimum 1
maximum 8
DATE & LIEU
Nous consulter
PUBLIC
Tout public démarrant une activité à l’international
(Dirigeant et collaborateurs des services commerciaux, créateurs d’entreprise)
PRE-REQUIS & MODALITÉS D’ACCÈS
Aucun
cf. page générale « Les Formations » (tarif, méthodes pédagogiques, évaluation…)
CONTENU
Témoignages, cas concrets/réels & questions/réponses tout au long de la formation
1. CONTEXTE DU COMMERCE INTERNATIONAL : Comment ça marche ? ou pas !
- Motivations pour aller à l’export ou pourquoi exporter ?
- Particularités pratiques du commerce international
- Articulation globale du commerce international en 10 étapes
- Articulation interne et chronologique d’une opération internationale
- Fondements à intégrer pour respecter l’intérêt du vendeur et de l’acheteur
- Environnement économique, juridique et culturel
- Litiges potentiels
2. DANGERS LIES A L’INTERNATIONAL
- Récapitulatif d’identification et de prévention des risques
3. GUIDE OPÉRATIONNEL DES RISQUES ET DE LEURS SOLUTIONS
- Lors de la négociation
- Lors de la réalisation
Réussir son projet export
Version 1
OBJECTIF(S)
- Construire son projet de développement export avec méthode
CONTENU
Témoignages, cas concrets/réels & questions/réponses tout au long de la formation
1. AVANT D’EXPORTER
- Motivations pour aller à l’export : pourquoi exporter ?
- Articulation méthodologique d’une démarche export
- Risques liés à l’international
- Acteurs du réseau d’appuis à l’export en France et en UE
2. STRATÉGIE : RÉFLEXION & OUTILS
- Intégrer l’export dans la stratégie de développement de l’entreprise
- Réaliser une étude de faisabilité du projet : suis-je prêt ?
- Ciblage des marchés export : où aller ?
- Choisir un mode commercialisation : comment y aller ?
- Optimiser les actions export : quand y aller ? comment procéder ?
- Identifier tous les coûts : combien cela va coûter et rapporter ?
3. SENSIBILISATION AUX TECHNIQUES EXPORT
- Terminologie
- Approche des Incoterms et des techniques de paiements à l’international
DUREE
1 jour
(7 h de formation)
NOMBRE DE PARTICIPANTS
minimum 1 – maximum 8
DATE & LIEU
Nous consulter
PUBLIC
Tout public démarrant une activité à l’international
(Dirigeant et collaborateurs des services commerciaux, créateurs d’entreprise)
PRE-REQUIS & MODALITÉS D’ACCÈS
Aucun