LA GESTION DE L’export Version 1
OBJECTIFS
Compétence
- Comprendre la problématique des échanges internationaux
Aptitude
- Piloter les différentes phases de la réalisation d’une exportation
DUREE
2 jours
(14h de formation)
NOMBRE DE PARTICIPANTS
minimum 1
maximum 8
DATE & LIEU
Nous consulter
PUBLIC
Tout public évoluant ou amené à évoluer dans un service export
(Personnel des services de vente : Assistants commerciaux en charge de clients export, Responsable commerciaux en charge d’une fonction export)
PRE-REQUIS & MODALITES D’ACCES
Aucun
cf. page générale « Les Formations » (tarif, méthodes pédagogiques, évaluation…)
CONTENU
Applications pratiques sur cas concrets & questions/réponses tout au long de la formation
1. CONTEXTE GÉNÉRAL DU COMMERCE INTERNATIONAL
ARTICULATION D’UNE TRANSACTION A L’INTERNATIONAL
- Articulation globale : étape de la mise en place du projet export (de l’idée d’exporter à sa réalisation)
- Articulation interne : schéma d’une opération export (de la demande initiale au paiement final du client)
POINTS SENSIBLES A L’EXPORT
- Éléments à prendre en compte simultanément
- Particularités pratiques
- Risques liés au commerce international
ACTIONS & ACTEURS DU COMMERCE INTERNATIONAL
2. PRATIQUE ADMINISTRATIVE DU COMMERCE INTERNATIONAL
METHODOLOGIE D’ORGANISATION EN 4 ÉTAPES
EN QUOI CONSISTE L’ADVE ? ( Administration des ventes export)
GESTION COMMERCIALE DE LA VENTE EXPORT
- Identification des tâches pendant et après la vente
- Points de vigilance
GESTION TECHNIQUE DE L’EXPORTATION
- Notions essentielles sur Incoterms®, Documents, Douane, Transport, Paiement
- Points de vigilance dans chacune de ces notions
Administration des ventes export (ADVE)
Version 3
OBJECTIF(S)
- Maîtriser l’ensemble des techniques de base du commerce international
- Articuler les différentes phases de la réalisation de l’exportation
CONTENU
Applications pratiques sur cas concrets & questions/réponses tout au long de la formation
1. CONTEXTE
- Articulation de l’international
2. DÉFINIR & CADRER LE RÔLE DE L’ADV EXPORT
- En quoi consiste l’ADVE ?
- Fonctions et valeur ajoutée de l’assistant ADVE
- Chaîne chronologique d’une opération internationale : de l’élaboration de l’offre à l’encaissement
- Gestion des flux : marchandises, informations, finances
3. PILOTER LES CHOIX LOGISTIQUES : l’ADVE et l’interface production, commercial, transport
Les Incoterms :
- fondamentaux
- les 11 règles
Le transport international :
- définitions : logistique et transport
- les acteurs
- choisir le mode et les partenaires
- analyser les cotations et comprendre la facture du prestataire
Le traitement douanier des marchandises :
- fondamentaux dont les 3 caractéristiques d’une marchandise
- régimes douaniers selon la nature de l’opération
- informations à transmettre au déclarant
- responsabilité documentaire (rédaction, archivage)
4. COMPRENDRE LES MODALITÉS DE PAIEMENT
- Identifier les différentes techniques de paiement et assurer leur gestion
- Choisir la bonne modalité
- Exigences du partenariat commercial (garanties de marché/cautions)
5. PARTICIPER À L’ÉLABORATION DE L’OFFRE COMMERCIALE EXPORT
- Collecte d’informations actualisées (douane, documents, informations pays, etc.)
- Check list des rubriques de l’offre (rédaction de la proforma)
- Étude et gestion du coût de revient total de l’opération
6. GÉRER LA LIASSE DOCUMENTAIRE À L’EXPORT
- Chaîne documentaire dans l’exécution d’une exportation
- Typologie des documents
- Rôle de coordination de l’ADVE
CONTENU
Applications pratiques sur cas concrets & questions/réponses tout au long de la formation
1. CONTEXTE
- Articulation de l’international
2. DÉFINIR & CADRER LE RÔLE DE L’ADV EXPORT
- En quoi consiste l’ADVE ?
- Fonctions et valeur ajoutée de l’assistant ADVE
- Chaîne chronologique d’une opération internationale : de l’élaboration de l’offre à l’encaissement
- Gestion des flux : marchandises, informations, finances
3. PILOTER LES CHOIX LOGISTIQUES : l’ADVE et l’interface production, commercial, transport
Les Incoterms :
- fondamentaux
- les 11 règles
Le transport international :
- définitions : logistique et transport
- les acteurs
- choisir le mode et les partenaires
- analyser les cotations et comprendre la facture du prestataire
Le traitement douanier des marchandises :
- fondamentaux dont les 3 caractéristiques d’une marchandise
- régimes douaniers selon la nature de l’opération
- informations à transmettre au déclarant
- responsabilité documentaire (rédaction, archivage)
4. COMPRENDRE LES MODALITÉS DE PAIEMENT
- Identifier les différentes techniques de paiement et assurer leur gestion
- Choisir la bonne modalité
- Exigences du partenariat commercial (garanties de marché/cautions)
5. PARTICIPER À L’ÉLABORATION DE L’OFFRE COMMERCIALE EXPORT
- Collecte d’informations actualisées (douane, documents, informations pays, etc.)
- Check list des rubriques de l’offre (rédaction de la proforma)
- Étude et gestion du coût de revient total de l’opération
6. GÉRER LA LIASSE DOCUMENTAIRE À L’EXPORT
- Chaîne documentaire dans l’exécution d’une exportation
- Typologie des documents
- Rôle de coordination de l’ADVE
DUREE
2 jours
(14h de formation)
NOMBRE DE PARTICIPANTS
minimum 1 – maximum 8
DATE & LIEU
Nous consulter
PUBLIC
Tout public évoluant ou amené à évoluer dans un service export
(Personnel des services de vente)
PRE-REQUIS & MODALITES D’ACCES
Aucun